導航菜單

酷游體育信譽app下載_凱時體育下注網址

  原標題:隱秘的中國百億美元電商巨頭,殺入Zara的陣地

  文/李惠琳 編輯/ 譚璐

  偏居江蘇南京一隅,一個低調的跨境快時尚電商巨頭正受到越來越多的關注。

  SHEIN鮮為國內消費者知曉,卻在國外收獲了大量年輕粉絲,產品遠銷全球200多個國家和地區。近日,SHEIN公布其2020 年的營收接近100億美元(約合 653 億人民幣),連續第八年營收實現超過100%的增長。

  這家創立于2008年的服裝企業,以高性價比和豐富時尚的款式選擇,在ZARA、HM等快時尚巨頭主導的海外市場撕開一個口子,成長為國內銷售規模最大的跨境服裝電商。

  資本也早早入場,迄今為止SHEIN完成了四輪融資,已公布的融資總額超過5億元,投資方包括集富亞洲、IDG、景林資本和紅杉資本等。

  2020年8月,在風險投資數據公司CB Insights發布的“全球最有價值的獨角獸”名單中,SHEIN躋身中國企業的第五位,估值超過 150 億美元,僅次于字節跳動、滴滴、快手和大疆。

  自公司創立以來,創始人許仰天幾乎未在公開場合露面,也從未接受過媒體采訪酷游體育信譽app下載_凱時體育下注網址,可謂是“悶聲發大財”。隨著SHEIN的銷售額節節攀升,外界的好奇心和興趣增大,這一隱形冠軍的 “神秘面紗”逐漸被揭開。

  線上版Zara

  許仰天最早從事SEO(搜索引擎的優化)工作,之后創業做了三年婚紗跨境電商,2012年才轉型做快時尚服裝,將國內服裝尾貨產品銷往海外市場。

  SHEIN起步于歐美市場,真正爆發卻是在中東和印度市場。2016年,在獲得IDG、景林資本投資的3億元后,SHEIN開始擴張商業版圖,正式進入中東市場,第一年在中東的銷售額就達到2億元人民幣。

  2018年SHEIN開始進軍印度市場,由此徹底打開了全球市場。正是受益于較早搶占了這一潛力市場的先發優勢,SHEIN的銷售額節節攀升,在短短五年里翻了16倍。

  中國商家出海并不少見,但成功將品牌輸出的為數不多酷游體育信譽app下載_凱時體育下注網址,大部分出海是產品輸出,且依賴于在亞馬遜、eBay等平臺開店。而SHEIN在2014年就在海外推出獨立網站和App,并進行品牌打造。

  SHEIN善于利用社交媒體引流,是出??缇畴娚讨凶钤缫慌鷩L到KOL營銷紅利的贏家。

  從2011年起,便借助Facebook、Instagram等平臺的網紅帶貨,合作對象覆蓋從明星、頭部KOL到小眾網紅的不同類型和體量的人群,以低成本快速獲取了大波粉絲,享受了平臺早期流量紅利。以Instagram為例,目前SHEIN在該平臺擁有超過1600萬粉絲。

  真正讓SHEIN在競爭激烈的快時尚領域脫穎而出的,在于其產品上新快、價格低、款式多,背后是積累多年的供應鏈優勢。

  快時尚的核心是“快”,SHEIN的所有產品均自主設計、生產和銷售,設計上采用“C2B反向選款+社交眾籌投票”,依靠大數據預測銷量和產能。

  憑借其供應鏈上的數百家生產廠家全天候服務,SHEIN平均每天能產生200個新款,從產品打樣到出貨最快只需3至5天,高于行業平均半個月以上的交貨周期。在物流端,SHEIN在全球建有國內中心倉、海外中轉倉和海外運營倉,可以保證現貨40小時內發貨,備貨5天內發貨。

  由于款式豐富,設計時尚,風格迎合歐美女性消費群體的審美,價格普遍在5至20美元之間,SHEIN逐漸在海外積累了大量忠實的女性用戶。

  SHEIN宣稱自己是“線上版Zara”,雖然體量上還無法與ZARA匹敵,但在上新和出貨效率上已更勝一籌。受益于穩定的供應鏈,當Zara因疫情沖擊而銷售暴跌時,SHEIN的業績卻保持高速增長。官方信息顯示,截至2020年4月,SHEIN的銷售覆蓋全球200多個國家和地區,日發貨量最高超過300萬件。

  平臺化轉型

  不過,SHEIN在海外積累了人氣和銷量的同時,也面臨產能過剩和質量低等問題帶來的壓力。同時,海外政策的不確定也給公司發展增加了風險因素。

  2019年6月,SHEIN被指控以禮品形式逃避關稅而遭到印度政府禁用,被禁時SHEIN在當地市場的日活躍用戶數達到100萬,日均訂單超萬個,被禁的兩個月前,SHEIN剛在印度德里開設了第一家快閃店,希望進一步向當地市場滲透,突如其來的禁令讓一切戛然而止。

  由于垂直品類獨立做到一定程度,肯定會遇到天花板,試圖找到更多機會的SHEIN,目前正打算進一步擴充品牌和品類。

  2020年SHEIN新推出了一個高端品牌MOTF,定價普遍比原品牌高一倍,同時SHEIN將原有的美妝產品線獨立成立品牌,并推出獨立網站,目前已上線上百款產品,定價在1至10美元之間。在強調低價的同時,官網其特別指出產品均采用了一線美妝品牌所用級別的原料。

  此外,SHEIN主要依賴Facebook等社交平臺導流,需要進行大量廣告投入,隨著流量成本越來越高酷游體育信譽app下載_凱時體育下注網址,未來的獲客速度將減慢。

  而基于現有全球流量優勢和物流運輸能力,SHEIN正嘗試向平臺轉型以提升價值,近期SHEIN新注冊了一個名為“SHEIN招商”的微信公眾號,從中可鏈接跳轉至“SHEIN全球商家平臺”網站,網站信息顯示,SHEIN主要對“供貨”和“生產”兩種類型的招商,且要求供應商只供貨、零運營,目標是做“世界級快時尚品牌平臺”。

  目前SHEIN已經把女裝周邊的一些品類開放給其他商家,除了自主品牌之外,其官網還有jazzevar、ADYCE、Simplee等多個非自有品牌,這些品牌均出自國內的服裝外貿企業。

  低調潛行十二年,與海外年輕用戶的緊密連接,SHEIN悄然長成了一個龐然大物,增長故事備受市場矚目,最近兩年公司已多次傳出赴美上市的消息,距離登陸資本市場或許不遠了。

 ?。ㄗ髡撸豪罨萘眨?/p>

責任編輯:張玫

評論(0)

二維碼
琼崖海南麻将赢的方法 开一个网上棋牌室多少钱 AG娱乐场 上海快三开奖结果l 体彩p5杀号技巧 泳坛夺金奖金 哪里有企业管理培训服务 莱特币矿池速度 沈阳麻将必胜技巧 光大彩票官方网站-点击进入 单双的公式规律 北京快乐8上下盘走势图 湖北11选5直选走势图 重庆福彩幸运农场开奖 第l8100912期辽宁11选5 理财软件app排行 微乐麻将手游辅助软件