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  新浪科技 何暢

  (以下簡稱B站)今日發布了截至2020年9月30日的第三季度未經審計財務報告。報告顯示,B站本季度營收達32.257億元 ,同比增長74%,雅虎財經提供的數據顯示,13名分析師此前平均預期B站營收將達4.6724億美元,照此而言,已超出預期。營收再創新高的同時,B站凈虧損為11.009億元 ,去年同期為4.057億元,同比擴大。

  30歲以上用戶增長同比提升

  B站第三季度平均月度活躍用戶人數(MAU) 達1.972億,移動月度活躍用戶人數達1.835億人,與去年同期相比,分別增長54%和61%;,平均每日活躍用戶人數(DAU)達5330萬,同比增長42% ;平均月度付費用戶人數(MPU)達1500萬,同比增長89%。不過,與上一季度相比,B站DAU和MPU的增速均出現了放緩。

圖/新浪科技圖/新浪科技

  嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿在財報后的分析師會議上透露,B站的用戶畫像并沒有出現明顯變化,用戶平均年齡仍然在21歲左右,新增用戶平均年齡在20歲左右,來自城鄉的用戶較為均勻,約有50%來自三線以下城市。此外,30歲以上新用戶增長同比有所提升——這是一個很重要的信號YSB體育首頁_體育聯賽注冊網址,在Z世代用戶的基本盤之外,B站正在“開疆拓土”,去挖掘更多的新用戶。

  B站官方數據顯示,今年8月,B站單月活躍用戶突破2億,而其在去年年底為2020年定下的用戶增長目標是1.8億,這個目標已經完成,至于2021年2.2億的目標,陳睿稱同樣有信心提前完成。

  游戲營收占比持續下降

圖/新浪科技圖/新浪科技

  B站的營收增速曲線在近兩個月季度出現了上揚態勢,來自游戲、增值服務(主要為直播和會員)、廣告和電商的營收均出現了不同程度的增長。本季度來自移動游戲的營收為12.751億元,同比增長37%,而其在總營收中的占比再次下降,至39.5%;來自增值服務的營收為9.796億元,同比增長116%,商業化推進功不可沒;來自廣告的營收為5.575億元,同比增長126%YSB體育首頁_體育聯賽注冊網址,B站稱增長是由于品牌在中國在線廣告市場上進一步得到認可,推動了廣告主數量的增加;電商及其他收入為4.134億元,同比增長83%。

圖/新浪科技圖/新浪科技

  在財報后的分析師會議上,陳睿提到,廣告能力是平臺用戶價值的體現,在B站整體用戶質量較好、數量增長較快的情況下,廣告價值會隨之增長。此外,B站廣告的效能也在提升?!拔覍ξ覀儚V告未來的增長趨勢還是挺樂觀的?!?/p>

  品牌營銷持續加碼

  那么品牌認可從何而來?一方面是優質內容,一方面是宣傳推廣。本季度B站銷售和營銷支出為11.904億元,同比增長227%,主要原因是與B站應用、品牌相關渠道和營銷支出的增長,以及旗下移動游戲的促銷支出增長,銷售和營銷人員也有所增加。

  當然,投入產出比非常重要。B站CFO樊欣也強調,B站會在時機成熟時進行適當投入,并密切關注各項ROI,如用戶激活成本及其轉化、留存等。本季度YSB體育首頁_體育聯賽注冊網址,B站正在不同渠道方進行投放,以獲取更多用戶,無論是全新Slogan的宣傳還是線下ACG活動,都收效明顯。但面對第四季度,樊欣稱,在流量平穩期,B站市場營銷投入的總收入占比會減少,將更著眼于做好留存和付費用戶轉化。

  對B站而言,“破圈”是一個持續性動作。

  內容與創作者生態是核心

  第三季度,B站在劇綜各有一部話題性作品,劇是《風犬少年的天空》,綜藝則是《說唱新世代》,長視頻領域布局日漸加深。在B站副董事長兼首席運營官李旎看來,B站的核心業務包括PUGV、OGV和直播,隨著B站品牌升級為“你感興趣的視頻都在B站”,“我們會持續根據用戶的需求去耕耘視頻領域”。而OGV與PUGV并不矛盾,創作者生態依舊是B站的核心。李旎介紹,后續B站將進一步把OGV生態與PUGV生態進行深度打通。

  B站在OGV的策略其實與長視頻平臺相似,傾向于自制,李旎給出了三個重點——精品化、IP化、服務于生態。而從B站的角度來看,OGV相當于對PUGV生態的反哺,對廣告增長與會員拉新都存在助益?!靶掠脩裟芡ㄟ^頭部內容進入 B站生態,又因為PUGV垂直內容持續留在B站生態體系內。這個拉新跟留存對生態的價值還是極其有作用的?!背擞脩艏皬V告層面的拉動,自制內容也將成為PUGV的內容庫,李旎舉了《說唱新世代》的例子,其提供了比較豐富的二創內容,促進更多音樂愛好者上傳視頻到B站,帶動音樂品類增長。此外,其IP價值也將輻射到商品、線下演出等消費和服務場景。

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