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  文/林默

  來源:花兒街參考(ID:zaraghost)

  劉曉慶一定是沒想到,自己深耕了一輩子的大女主人設,竟然是碎在直播間里的。

  她一出馬就賣翡翠手鐲,充滿了女皇的霸氣。童年的武媚娘濾鏡,加上網絡文學里常年捆綁的,劉曉慶和翡翠的CP形象,將迎來什么樣的神奇效果?

  打折后還叫價上千元甚至更高的鐲子,被網友們指出”豆種的鐲子只值100塊一條”。

  一個明星如果潔身自好,不傳緋聞、不吸食不該吸食的東西,認真學習最新的商業趨勢,認真工作,那么他,他有可能走向什么樣的人生?

  答:在直播間里翻車的大坑。

  幾個我喜歡的明星,都在今年迎來了他們的直播帶貨首秀。

  我的觀看體驗如下:不僅守住了錢包一單沒下,還敗光了對這個明星的所有好感。

  不是所有明星,都適合直播帶貨。

  這個普通網友看過一場明星直播,就能想明白的道理,許多商家和互聯網平臺,竟然是砸下巨額的出場費和坑位費,砸了大半年的錢,才悟到的。

  有時候我也十分懷疑,他們這個智商,到底是怎么成功的。

  如果亞當斯密有機會瞅一眼今天的直播帶貨盛況,他一定想爬出來敲黑板,“這個重點我劃了多少次了,社會分工啊,你們要尊重社會分工,生活里一定會考的”。

  明白直播帶貨和明星是兩種社會分工,是對亞當斯密和漢語言文學的基本尊重。

  明星直播被觀眾吐槽放不下身段。賣個平價面霜,明明往手上涂都一臉嫌棄,還要忽悠觀眾“這是我平時特別愛用的平價大碗面霜”。賣個螺螄粉,明明光提著筷子都不愿意吃一口,還要虛情假意地說“我是螺螄粉的狂熱愛好者”。

  其實明星的心里也很苦啊。那些平價面霜他根本聽都沒聽過,那些容易發胖的美食他根本碰都不敢碰。如果不是為了養活團隊和養活自己,誰愿意放下學了十幾年的歌舞表演,來直播間跟導購搶飯吃呢?

  當半個娛樂圈成為直播間里的打工人,當所有明星的帶貨形式,都變成直播間里的“三二一,上鏈接!”時,明星不再是各有特長的明星,他們只成了具有統一屬性的工具人。

  其實除了直播間,明星是有一萬種方式去帶貨的。

  誰說傳統的代言形式就不香了?蔡徐坤剛剛官宣了代言某化妝品牌,只是展示使用了品牌的防曬噴霧,這家品牌就全店大范圍售罄,7小時爆賣1000萬的貨。

  靠一句“哇哦”出了圈的虞書欣,在參加選秀節目期間,她所有衣服鞋包的品牌款式,統統被網友們扒了個底朝天,就連特別小眾品牌的T恤連衣裙都賣斷了貨。

  一個有業務能力和流量價值的明星,哪怕只有一張街拍刷屏了,他從頭到腳的裝備也會被打上【xx同款】,刷新單品的歷史銷量。

  “明星同款”,這四個字本身,就比“明星推薦”有說服力啊。

  如果你問我,“你的意思是不是就是明星該離直播電商遠點兒,這個飯就不洽了”。

  沒有人,能剝奪別人恰飯的權利,況且電商平臺,也是真切地需要明星的流量。

  我想說的,是大家都一起交了那么多的學費了,至少可以探索一些新的帶貨邏輯bet365體育競猜平臺_18luck新利體育直播app,而不是依然讓明星與帶貨生硬綁定。

  今年618期間,京東直播舉辦過“硬核前浪演唱會”和線上“草莓音樂節”。

  連續兩場草莓音樂節共計9個小時的直播,觀看用戶520多萬人,樸樹低吟淺唱,陳粒清音繞耳,大家該干啥就干啥,唯一跟帶貨相關的,是你覺得會跟音樂更配的美酒鏈接。

  從京東直播公布的直播數據看,不以帶貨為根本的兩場草莓音樂節,累計觀看人數超520萬,也實現了自然而然的帶貨結果,售出酒類商品達814噸。

  多么和諧的直播帶貨場面!

  明星沒有虛張聲勢的叫賣,觀眾不需要虛情假意地捧場,粉絲也不用為愛豆的帶貨業績操心。

  當直播本身成為富有價值的內容,伴隨式消費也就成了自然發生的結果。

  消費者可以在觀看音樂節的同時,開心地把單給下了。明星也可以在做好自己的本職工作的同時,不憋屈地把飯給恰了。

  合理且自然。

  有點讓人高興的是,草莓音樂節并不是止于彼時的孤品,在電商領域,這樣高質量的內容消費場正在被持續地打造出來——

  剛剛過去的“京東11.11直播超級夜”,有30余位超級明星加盟,包括唱跳俱佳的蔡徐坤、王源等流量愛豆,有現場燃炸的汪峰、許巍等搖滾樂的老炮兒,有今夏剛剛出道的大熱女團THE 9、元氣少女段奧娟bet365體育競猜平臺_18luck新利體育直播app,有“無價之姐”李宇春、深情才子薛之謙、唱作人汪蘇瀧等眾多國民級的歌手。除了歌手之外,你還能看到鄭爽、李沁、張天愛,“德云少班主”郭麒麟,正在綜藝里跟金晨談戀愛的張繼科。

  不要怕,他們并不是來要求秒變主播的。

  他們中的大多數,就是認認真真來演出的。只有薛之謙那種特別有電商基因的選手,才小小帶了下貨。

  京東直播通過與愛奇藝、江蘇衛視的合作,實現了手機+PC+電視等“多屏互動”,讓粉絲既能在主現場為自己熱愛的明星打Call助陣,又能在互動環節實時跳轉自己感興趣的第二現場,搶購“京東11.11直播超級夜”特價好物,真正的實現“邊看邊玩邊買”。

  這場集結了頂級流量、實力唱將、國民演員、跨界藝人等不同類型明星藝人的直播超級夜,提供了優質內容的溝通互動,在給消費者創造更優質消費體驗的同時,也點燃了觀眾的消費熱情。

  京東大數據顯示,在當晚一眾超級明星的精彩演出加持下,消費者的購物熱情在11月11日零時被徹底引爆,眾多品牌、品類在幾分鐘的時間里不斷創造著新的銷售紀錄:

  零點過后僅6秒,京東直播帶貨就破億;開場11分鐘,京東自有品牌下單金額超去年全天。海爾、美的、格力等品牌1分鐘內銷售相繼破億元,華為手機Mate40系列7秒成交額破億元,電腦3分鐘銷量超10萬臺。5分鐘內,京東超市成交額同比增長10倍,京東生鮮成交額同比增長5倍。

  “京東11.11直播超級夜”用事實和數據證明了,直播并不只是一種帶貨工具,而是能夠給品牌打造一個營銷場。

  依托于“直播超級夜”超30位重磅明星的流量優勢,以及泛娛樂演出內容,京東直播一方面能夠吸引到更多的用戶,特別是有強烈消費訴求的年輕用戶,為品牌帶來增量;另一方面,在其現有的明星直播、達人直播、總裁直播外,能夠不斷以泛娛樂內容拓展電商直播內容邊界。

  通過直播間的內容呈現和互動場景,“京東11.11直播超級夜”拉近了品牌商家與目標用戶的溝通距離。讓直播除了賣貨,還能承載更多的品牌向訴求,實現從帶貨場到營銷場的轉變。

  一場成功的電商直播晚會背后,是京東努力打破優質內容和商業之間的壁壘,構建新的電商營銷形態的嘗試。

  如何真正落地“品質化直播”,如何利用直播讓品牌商家與消費者進行更有效的溝通,如何通過直播讓消費者享受到更好的消費體驗,這是京東直播一直在思考的問題。

  這場“京東11.11直播超級夜”,延續了京東“品質化直播”和“營銷場”的理念,并發揮了京東直播豐富多元、品質高效的內容生態優勢,通過直播拉近了品牌、商家、平臺與消費者之間的距離。

  為了真正打造一場高品質的直播晚會,除了強大的明星陣容,京東直播也揉入了許多匠心。

  “京東11.11直播超級夜”的整體晚會制作,是由國寶級音響師金少剛、燈光設計師馮輝、舞美設計師李洪波、音樂制作人劉卓等業內頂級大師操刀。在舞臺效果方面,運用一系列高精技術將藝術與現實完美結合,舞美裝置巧妙拼接形成強大的視覺沖擊力。在舞臺氛圍方面,有4000余支燈配合數控飛屏和矩陣燈光,打造出豐富的空間層次和極致的空間變化。同時,京東直播還采用了亞洲僅有的歌劇舞臺級P4點距的LED鏡面地屏,實時直播,讓用戶足不出戶便能享受到身臨其境的沉浸式體驗。

  這些你看不見的努力,大概也是11月1日0時至11月11日23:59,京東11.11全球熱愛季累計下單金額突破2715億元背后的原因。

  京東直播表示,未來將把“直播超級夜”打造成泛娛樂IP, 持續探索內容和電商,文娛和消費深度融合的電商營銷新形態,在重大節點復制并長期使用,成為全新的、真正的內容消費場。

  對內容負責的人,才能好好賣貨。

(聲明:本文僅代表作者觀點bet365體育競猜平臺_18luck新利體育直播app,不代表新浪網立場。)

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