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什么是足球外圍賽_籃球滾球讓分盤打區間

  快手直播帶貨為什么越來越火

  又到了全民快樂剁手的季節,與以往不同的是,經歷十年狂歡之后,消費者不再滿足于優惠大促,購物中的獲得感和體驗感才是新的興奮點。

  憑借娛樂化、內容化的購物新體驗,直播電商“火”了,越來越多消費者通過直播間下單購物。根據商務部監測,今年上半年全國電商直播超過1000萬場,觀看人次超過500億。

  眼看著新一輪電商節即將來襲,各平臺都想利用直播來帶貨。問題是,什么樣的直播才能吸引消費者? 

  直播里的煙火人間

  坐擁500多萬粉絲的“快手酒仙”李宣卓晃動酒杯,正準備推薦一款好酒,粉絲在評論里說“你一拿手上我就準備下單了”。

  迷藏卓瑪一邊直播雪山美景,一邊推薦自己吃的牛肉干,跟自稱牙不好的粉絲說“如果咬不動可以煮二十分鐘再吃”。兩個月前,這位藏族姑娘剛剛入選快手幸福鄉村帶頭人……

  在快手直播間,消費者既能買到便宜、質優、有特色的商品,又能跟隨主播體驗不同的生活面貌,再也不是沒有感情的“剁手機器”。如果趕上明星直播,還能滿足娛樂需求,看到明星突破人設,真實熱情的一面,甚至通過屏幕直接互動。

  一些品牌商家、公益活動也樂于邀請明星來直播帶貨。借助明星的號召力,往往能獲得更好的關注度和帶貨效果。

  今年4月份,正值新冠肺炎疫情防控時期,湖北出現了較大范圍的滯銷。央視新聞聯合快手開啟“謝謝你為湖北拼單”公益直播第二場,由演員王祖藍等組成首席帶貨官,連線鄭爽、蔡明,一起幫助湖北銷售滯銷的農產品。

  經驗豐富的王祖藍賣力吆喝、現場試吃,還秀了一波港味湖北話什么是足球外圍賽_籃球滾球讓分盤打區間,炒熱直播間的氣氛。

  當晚直播累計觀看人次達到1.27億,共賣出6100萬元的湖北產品,創下為湖北公益直播賣貨的新紀錄,其中什么是足球外圍賽_籃球滾球讓分盤打區間,湖北網友們最活躍,在社交平臺上感謝全國網友的支持。

  不只是明星,在企業CEO親自上陣的直播間也是熱度與銷量齊飛。他們在自帶行業名人效應的同時,顯然更了解品牌和產品,也更能代表企業,帶起貨來十分硬核。

  今年6月,網易CEO丁磊在快手獻出首秀。整場直播累計觀看人數超1600萬,網友們熱情高漲,一方面因為他們也是網易游戲的重度用戶,另一方面,丁磊的直播太有梗了。

  丁磊這次直播有兩位“快嘴”搭檔——中國好舌頭華少和快手人氣主播蛋蛋。首次直播的丁磊實在插不上話,讓網友都替他著急,喜提熱搜#丁磊直播插不上嘴#。

  到了賣豬肉環節,專注養豬11年的丁磊找到狀態,侃起養豬心得。再提熱搜#丁磊直播賣豬#。

  過去一年里,名人、明星已經成為快手電商直播間的???,如此受歡迎的原因就在于,他們能夠以明星眼光為大家挑選超值貨品,創造娛樂價值,讓消費者更加享受購物的過程。

  明星直播帶貨一時爽,一直帶貨一直爽。今年10月31日-11月11日快手“116購物狂歡節”期間,快手電商強勢邀請明星天團為粉絲送上連續12天的精彩直播。除了華少等老朋友外,還有實力派演員佟大為、百變女神張天愛、演技風格多變的婁藝瀟、國民舅舅王耀慶、唱跳俱佳的孟美岐、氣質演技均在線的佟麗婭、新晉實力派演員張新成等,更有不少重磅神秘嘉賓。除了與粉絲分享工作生活日常,他們還將與快手人氣主播搭檔,帶來超值好物。

  在快手,怎么就管不住手?

  無論主播還是名人明星,在他們的直播間都能感受到快手獨家的信任文化。

  快手信任文化是指主播和網友之間極強的信任感,它可能萌發于一次分享互動,然后在情感熟絡與消費需求中建立起來。網友因為相信主播的推薦,會直接下單購買產品,或者對品牌有好感,帶貨成為自然而然的事。

  除了快手的信任文化,豐富的商品生態也是快手向電商轉型的重要優勢。

  快手電商商品品類多元、覆蓋全面,其中不乏大量商品采用工廠直銷、品牌直銷、產地直銷等模式。很多主播和迷藏卓瑪一樣,直播自家的果園、檔口、店面與工廠,展現產品源頭、產地,為消費者提供來自源頭的低價好貨。

  快手電商還覆蓋了各個品類的國內外知名大品牌,并且通過與電商平臺的合作不斷擴展品牌邊界。從《2020快手內容生態半年報》來看,消費者已經呈現出追求更大品牌、更高質量商品的消費趨勢。

  為了讓消費者享受大力度的優惠福利和豐富的直播內容,快手電商在今年陸續打造“快手年貨節”“原地逛街”“超級品牌日”“616品質購物節”等各類電商節活動,開啟體驗式消費盛宴。

  在本次116購物狂歡節中,快手電商持續發力,周期和規模都超越以往,推出集卡分1億、整點紅包雨、大牌1元購等多重玩法什么是足球外圍賽_籃球滾球讓分盤打區間,花樣送福利??焓蛛娚踢€聯合行業針對諸多品牌商品發放百億補貼,如華為P40、iphone12、戴森吸塵器、戴森吹風機等,讓消費者看得開心買得便宜。

  如今,快手電商躥升為電商行業第四極,讓電商格局發生了微妙的變化。在 “快手116購物狂歡節”中,快手將繼續展現其直播優勢和電商實力,證明電商化的直播和短視頻平臺是直播電商發展的重要推動力。

  邁向萬億市場

  四年的蓄力,加上新冠疫情的催化,直播電商成為2020年最熱關鍵詞之一,其商業價值和社會價值都得到充分體現。

  2020年上半年,直播電商交易規模達4561.2億元,已超2019年的全年規模。直播電商直接拉動了消費的增長,帶動產業帶及所在地區經濟發展,助力貧困地區脫貧增收,為經濟內循環貢獻內生動力。

  有人問,直播帶貨還能“火”多久? 畢馬威的研究報告預計,2020年直播電商整體規模將進入“萬億時代”,達到10500億元,滲透率將達到8.6%;2021年直播電商規模將擴大至2萬億元,滲透率將達到14.3%。從數據來看,直播電商依然保持著高速增長態勢,而且有很大的增長空間。

  對于快手電商來說,今年116購物狂歡節是一個新的開始,快手將朝著專業化、規范化方向,為直播電商創造更多可能。

  本文僅代表作者觀點,不代表本刊立場。

責任編輯:劉萬里 SF014

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