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  原標題:阿拉丁國際教育獲天使輪融資 留學機構如何走出寒冬? 來源:華夏時報網

  華夏時報(chinatimes.net.cn)記者馮纓子 見習記者 傅碧霄 北京報道

  近日,一站式留學服務平臺阿拉丁國際教育獲得數百萬元天使輪融資,投資方為騏泓創投和數位獨立投資人。

  受全球疫情影響,上半年留學行業哀鴻遍野。隨著疫情的結束,行業逐漸復蘇,此次融資也給業內帶來信心。

  從藍海殺入紅海

  阿拉丁國際教育創立于2019年7月,業務包括語言培訓、留學申請、背景提升、海外資產配置等。目前,阿拉丁主要提供美國、英國、澳大利亞、加拿大、新加坡、新西蘭等英語系國家留學服務。

  阿拉丁國際教育創始人兼CEO胡春力曾就職于去哪兒網,2015年回到曾經求學的城市天津創業。在創辦阿拉丁之前,胡春力還有一次成功的創業經歷。

  據胡春力向《華夏時報》記者介紹,他第一次創業項目是2015年和朋友一起做的留學生海外租房平臺異鄉好居。異鄉好居用4年時間做到了細分行業市場占有率第一,房源有240萬個床位,覆蓋全球近2000個城市,也是當時較為罕見的采用互聯網模式做留學生公寓預定的平臺,覆蓋20個國家大發體育信譽app_手機真人炸金花,去年交易額達40億元。

  異鄉好居經歷6輪融資,總融資金額近3億元,投資方有新東方、(002131.SZ)、(002707.SZ)、天創資本、涌鏵投資和來自硅谷的創投機構Translink Capital。

  胡春力坦言:“異鄉好居能夠快速發展,很重要的一個原因是該行業足夠垂直、細分,資本加持,行業龍頭背書,競爭較少,市場還是一片藍海。不過,競爭少的行業往往也意味著市場容量不足夠大,市場空間成長需要個過程?!?/p>

  經過再三思考,胡春力決定再次創業。這次,他選擇了看似一片紅海的行業——留學服務。

  前兩年,留學服務行業十分火爆,頭部公司激烈廝殺,創業項目不斷涌現,資本也十分看好這一行業。

  據記者不完全統計,2018至2019年,留學行業內獲得投資的公司有高端低齡出國語培教育機構沃邦教育、留學信息聚合平臺申請方、教育培訓機構索引留學、SIA國際藝術教育、海外留學短視頻平臺留學的真相、低齡留學生寄宿家庭服務公司HAOSTAY(好?。?、體育留學服務品牌WEsport、留學后教育品牌愛與思、一站式在線留學服務平臺學無國界myOffer、教育咨詢公司易美教育、留學生在線付費平臺易思匯、互聯網留學平臺芥末留學,等等。

  胡春力了解到,僅在北京就聚集著數百家留學機構,全國估計也有近萬家,這還不包括那種個人留學工作室,但他卻在紅海中看到了機會。

  首先,留學服務整體市場非常大,至少七八百億元,每年仍以15%以上的速度增長。雖然一線城市競爭慘烈,但在二三線城市還有很多機會,如天津的留學市場體量有五六億,但留學服務公司只有20家左右。

  再者,藍海市場面臨的一大問題是,往往需要去教育用戶,培育新的消費習慣,這部分成本較高。而紅海市場通常是比較成熟的市場,以留學行業為例,不少學生家長對出國留學相關事宜有十分充分的研究,機構只需為其提供滿意服務。

  而且,胡春力也看到留學行業存在的一些不足——服務參差不齊,對人的過度依賴,很難實現標準化,業內一些公司的運營尚有很大提升空間。這些都成為了他創業突破口。

  與銀行、高校合作,線上線下多渠道獲客

  留學租房領域的創業經歷還讓胡春力意識到,如果行業過于細分,業務非常單一,還會帶來投入產出比的問題。由于獲客成本持續走高,若不能為客戶服提供豐富的產品和服務,公司在每一個客戶身上獲得的利潤就會較低。

  在留學行業中,不乏專注于細分領域的公司,如專門做背景提升、語言培訓的公司。胡春力沒有選擇這種模式,他認為成功爭取到客戶之后,一定要盡可能為其提供全面服務,使公司利益最大化,所以阿拉丁成為了一站式留學服務平臺。

  目前,阿拉丁的目標客戶為天津本地高凈值人群。疫情之前,公司獲客渠道以線下為主,主要分為三種:

  一是銀行等金融機構。阿拉丁與天津地區數十家國有大行和股份制銀行都有合作,銀行會向一些有子女留學需求的高凈值客戶提供留學增值服務,阿拉丁也會與銀行聯合舉辦沙龍,拓展目標客戶。由于留學需要大量資金投入,為客戶推薦留學服務也有利于銀行自身業務發展。

  二是大學校園。阿拉丁與天津地區十多個主要高校進行合作,通過講座、沙龍等形式接觸有留學意愿的大學生。

  三是業界合作。阿拉丁與k12培訓機構、藝術類培訓機構,商會、校友會、行業協會等社會團體進行合作獲取客戶。

  今年由于疫情原因,阿拉丁的獲客和服務開始向線上轉移。以往的線下講座搬到了線上,并通過在百度貼吧、微博、抖音、小紅書、QQ群等學生群體活躍的網絡平臺進行推廣。業務層面,不僅語言培訓課程開始采用線上方式授課,背景提升方面也通過為學生安排線上實習等方式來完成。

  胡春力表示大發體育信譽app_手機真人炸金花,未來公司將會更重視線上業務的發展。隨著疫情的結束,線下獲客也逐漸恢復,目前公司線下獲客占70%以上,未來一兩年內線下獲客還會占50%以上。

  關于融資后的公司發展,胡春力表示,未來阿拉丁會在其他二線城市開設分公司,并將服務學生群體從大學生向低齡學生拓展,留學地區也會從英語國家擴大到更多的國家和地區,尤其是日本、德國等國。此外,阿拉丁還在籌備開展反向留學業務,推進一帶一路國家的優秀學生來中國留學。

  受疫情與國際形勢雙重沖擊,留學行業還有機會嗎?

  今年疫情對留學行業造成巨大打擊,美國對中國留學生的限制政策也給行業雪上加霜。

  教培校長參考發布的《2020上半年留學機構生存發展調查》顯示,受訪的530家留學機構中,44%的留學機構處于勉強維持的經營狀態,其中2%瀕臨破產;超過50%的留學機構有不同程度降薪,33.3%的留學機構在疫情期間進行裁員;相比往年同期,85%的留學機構營收減少,僅有3%的留學機構營收同比增長。

  “上半年教育行業內很多公司倒閉了,不少是因為現金流問題,七八月雖然開始恢復上課,但很多是銷以前的課,不但沒有新的收入,還會增加成本。一些公司其實是在艱難支撐,如果到秋天還沒有好轉,可能還會迎來倒閉潮。阿拉丁這一輪融資也是為過冬做準備?!焙毫@樣說道。

  據記者了解,目前留學服務行業內,頭部大公司和小型工作室生存狀況相對較好,前者資金力量雄厚,后者成本低,業務模式靈活。而腰部公司面臨固定成本支出,業務受疫情影響后對公司打擊最大。

  加拿大持牌移民顧問宋斌對《華夏時報》記者表示,疫情和國際政策對高中及以下學生的留學計劃影響較大,因為學生家長更看重安全因素,所以會推遲甚至取消留學計劃。但是對于本科以上人群留學的影響相對較小。

  對于留學行業的前景,從業人士依然抱有希望。

  留學機構金吉列調研結果顯示,250個有留學意向家庭中,86%的家庭表示并未改變留學決定。12.8%的家庭表示有轉變留學國家及學校專業的計劃,只有1.2%的家庭表示取消留學計劃。

  胡春力認為,留學仍然是許多中國家庭的剛需。國際學校學生,和已經為留學做好充足準備的學生,不會因為外部原因而改變計劃。美國雖然出臺了一些不利政策,但學生還是可選擇其他國家留學。

  近期,教育部取消《留學回國人員證明》,并允許中外合作辦學以及內地(祖國大陸)與港澳臺地區合作辦學機構為留學生提供國內求學機會。一系列政策都體現著國家對留學的鼓勵。

  對于國外學校來說,中國留學生會帶來的收入更不容忽視,主流留學目的地國家都在擴大國際生比例。51offer CEO王影接受媒體采訪時表示,目前留學市場已回歸理性,并且在快速地恢復與增長。他指出今年的留學形勢對留學生也有有利的一面,因為疫情對一些國家的經濟造成了沖擊,進出口貿易、旅游業等經濟支柱產業在疫情之下倍受限制,所以教育行業,尤其是國際教育產業,此時作為其GDP的重要組成部分,也成為各國大力支持的對象。

  宋斌也認為留學行業正在回暖,雖然全球疫情還沒有結束,但留學申請有滯后性,今年秋季申請學校到明年才能入學,到那時疫情應該早已得到控制?!拔磥?,不同類型的客戶需要差異化服務,一些小型小工作室能為資質優秀的客戶提供定制化高端服務,這種模式也值得看好?!彼麑Α度A夏時報》記者這樣說道。

  今年留學行業投融資明顯減少,但隨著疫情的結束,一些項目也完成了融資。除了近期融資的阿拉丁,今年6月,一站式國際教育服務機構美世教育宣布完成B輪2億元融資,由陽光融匯資本管理的投資基金獨家領投。雙方擬共同設立10億元投資基金,用于投資國際教育項目。

  后疫情時期,留學行業何時能真正回暖,還有待觀察。

  責任編輯:孟俊蓮 主編:冉學東

責任編輯:陳修龍

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