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  作者 | 青云來源 | 互聯網洞察(ID:netdongcha)

  市值一夜蒸發200億,唯品會的艱難時刻!

  今年夏天,最火的綜藝要屬《乘風破浪的姐姐》,話題度最高的電視劇要屬《三十而已》。

  這兩檔熱門節目中,都少不了贊助商唯品會的身影。

  表面看,唯品會就像這些光鮮亮麗的女明星。

  然而,回歸商業現實,唯品會卻籠罩在陰云之中。

  8月19日,唯品會披露2020第二季度財報。

  財報顯示,第二季度營收241億元,同比增長6%;凈利潤為15.36億,同比增長88.9%。

  從財報來看,唯品會在疫情沖擊之下庫博體育下注網址_推薦一個足球外圍網站謝謝,依舊保持了增長且盈利。更值得關注的是,這已經是唯品會連續第31個季度盈利了。

  在虧錢的電商行業,唯品會的成績實屬難得。

  然而,持續的盈利和增長,并沒有換來資本市場的另眼相待。

  相反,唯品會股價遭遇暴跌。

  美東時間8月19日,唯品會股價跌幅超過20%,收盤報19.26美元??偸兄?30億美元,蒸發超30億美元,約合人民幣200多億元。

  資本市場,向來是企業發展情況的晴雨表。股價暴跌,意味著唯品會的發展并不被看好。而令人疑惑的是,就在今年3月,唯品會披露19年財報之際,還迎來了逆勢暴漲。

  專業人士普遍認為,唯品會這次的市值蒸發,與其內部高管變動密切相關。

  唯品會在公布財報的同時,也公布了另一個消息。唯品會CFO(首席財務官)楊東皓因個人原因將于11月卸任,公司董事會已將其任命為新的非執行董事。目前,公司正在尋找新的CFO。

  楊東皓是唯品會的老人了,在唯品會已經待了8年,曾經歷過唯品會的一些重要時刻,比如:上市、與騰訊京東合作。

  對于楊東皓離職一事,唯品會沈亞感慨:“過去九年來,東皓為唯品會從一家私有公司轉變為一家上市公司做出了重大貢獻,他幫助公司建立了一個具有有效內部控制系統的財務團隊?!?/p>

  唯品會能有今天的成就,離不開沈亞這個功臣。但也正因如此,資本市場對他的離職態度頗為悲觀。

  此外,有媒體注意到,8月14日,高瓴資本從唯品會股東陣營中有序撤出,但增持了阿里、拼多多。

  重要高管離職、資本減持,這些都是表面原因。唯品會股價下跌的真正原因,在于其營收和發展越來越不被看好。

  這家成立12年的老牌電商,正在經歷艱難時刻!

  盈利卻不被看好,“中年”唯品會的焦慮

  08年成立,12年上市,持續31季度盈利。

  這種種,都是唯品會曾經的榮耀。

  就像那句經典廣告詞說的:“都是傲嬌的品牌,只賣呆萌的價格?!?/p>

  靠大牌“呆萌價格”起家的唯品會,曾經也是一個有底氣傲嬌的品牌。

  在拼多多發展起來以前,唯品會還能坐一坐國內電商老三的寶座。而如今,中國電商市場三足鼎立,阿里、京東、拼多多各自為營。在電商第一梯隊,再也沒有了唯品會的身影。

  一直以來,唯品會最為人稱道的,就是其多年的持續營收。在一眾燒錢虧損的電商平臺中,唯品會是除淘寶之外,為數不多開始盈利的一家。

  然而,問題在于,比起今年才盈利,以及至今還在虧損的拼多多庫博體育下注網址_推薦一個足球外圍網站謝謝,為什么盈利的唯品會反而不被看好呢?

  背后的原因,主要有以下三點:

  首先,是特賣紅利被蠶食,以及其他特賣平臺的崛起。

  正所謂,成也蕭何,敗也蕭何。唯品會是靠賣品牌庫存起家的,主要集中于品牌女裝??扇缃?,淘寶、拼多多等各大平臺,在品牌特賣、低價補貼層面,投入越來越大?!皩iT做特賣”的唯品會,護城河正在越變越窄,優勢也在越變越小。

  再者,是流量焦慮以及獲客成本不斷增加。

  唯品會有個外號,叫“熱播劇收割機”,凡是熱播劇,都有唯品會的品牌植入。大幅植入廣告,是為了獲得更多用戶。然而,唯品會的獲客單價實在太高了。唯品會獲客成本在158, 而拼多多只要20。

  最后,是唯品會缺少創新,沒有新增長點。

  曾有一名資深零售媒體人評價唯品會:除了強調連續盈利,從外部幾乎看不出唯品會的業務發展動向,也鮮有創新打法。

  從前的優勢逐漸褪去,增長越發困難,平臺發展未來不明,這任何一點都是一座大山,壓在唯品會身上。

  唯品會,還能自救嗎?

  唯品會自救

  面對焦慮和困局,唯品會其實一直都在自救。

  此前,唯品會的CFO楊東皓提出“三駕馬車”發展構想,有意發展電商、金融、物流。

  從這個維度上看,唯品會的策略,跟京東有些像,只不過京東專注做3C,唯品會則把主要精力放在服裝上。

  但就目前的情況來看,京東很明顯成功了,但唯品會卻放棄了。亦或者說,唯品會意識到,發展這些旁支業務,太耗費成本了。

  電商方面,唯品會有意回歸特賣。2018年,唯品會CEO 沈亞對外宣布:“唯品會回歸‘特賣’戰略,要做自己擅長的事?!?/p>

  金融方面,由于對整體營收貢獻不足,也已經部分停用。

  快遞方面,為了降低成本,唯品會也于去年放棄品駿快遞,與順豐達成合作。

  三駕馬車沒能成功跑通,唯品會還有其他自救策略。

  2018年,唯品會啟動線下業務。到2019年底,已經有300家唯品會線下店。另外,去年7月,唯品會以29億元收購杉杉杉杉商業(奧特萊斯連鎖集團)100%的股份。

  在開拓線下業務上,唯品會態度積極。然而,積極的態度依舊要面臨線下經營的難題。

  對于線下的經營情況,唯品會方透露處于“微虧損”狀態。但從網上顧客的反應來看,反響并不算太好。線上平臺開線下店,本質是一個做加法的過程,但線下店本身成本高,早期的確會遇到一些困難。加上今年疫情,一定程度上受到了較大影響。

  總而言之,就目前來看,唯品會的自救之舉,并沒有太順利。三駕馬車未能順利跑通,線下店又存在極大的不確定性。同時,唯品會還要面對淘寶、拼多多、京東等一眾平臺的強勢競爭。

  此次市值暴跌,是一個不好的信號。危機之下,唯品會如果能頂住壓力,用實打實的價格和品質拴住消費者,守住特賣的護城河。那么,曾經的“特賣女裝一姐”,或許還能乘風破浪,滿血復活。

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責任編輯:梁斌 SF055

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